潮新闻客户端 记者 施雯 通讯员 徐颖 张孝东

“当你有困难的时候，不要只看到自己的困难，而是要去看看别人的困难，因为别人的困难，是你的商机，别人的需求是你的机会。”——宋杨

(资料图)

大概12岁，宋扬就开始背着行囊，坐绿皮火车，从内蒙古一个叫乌海的城市，到父亲的工作所在地青岛。

在绿皮火车上，宋扬遇到最多的一类人，就是去内蒙古做煤炭生意的温州人。

在和浙商的旅途交流中，小小少年越发觉得，自己将来要成为一个商人，要跟这些浙商去学习。

高考那年，宋扬毅然放弃清华，来到浙大，从此开启人生创业之路。

放弃清华来浙大，就是为了创业

来浙大之后，宋扬所做的一切，就是为了创业，不断去打磨自己。

大一开始，宋扬就做各种兼职，当时卖过电话卡，他还去做过很多魔术商业，终于在大四的时候，攒下了30万元。

和志同道合的校友一起，大家凑了50万元在浙大玉泉校区附近的青芝坞，开了一家快餐厅。

餐厅是个勤行，当你还有很多精力在学业上的时候，是很难有精力把餐厅管好的。

宋扬想，要不然大家就换个思路，发挥在校优势，到紫金港校区做了校内订餐网。

这个项目，当时宋扬还去上海参加创业大赛，和饿了么创始人张继豪同台竞技过。

可惜餐厅和订餐网都没坚持下去，第二次创业，宋扬得到最大的经验教训，就是创业永远要全力以赴，不能兼职。

新赛道，满足高净值人群的小心愿

在浙大读博期间，因为去继续教育学院挂职，宋扬开始进入高端培训行业。

当时，他接触的都是通常意义上讲的高净值人群，比如企业家、高管。

这类精英人群一般都有孩子，他们会提建议说，能不能让自己的孩子也来浙大参观，或者组织活动，让孩子在旅行中得到提升，这样很有意义。

于是，宋扬在2015年做出人生中非常重大的决定，创业转型研学赛道。

为创业而博士休学的宋扬，从浙大打包出来，来到余杭梦想小镇，成为小镇最早一批“原住民”。

前三年，团队专注于研发，余杭区政府、未来科技城管委会也有研发方面的补贴，最高的时候，团队能拿到600万元补贴。

宋扬和小伙伴们真的是两耳不闻窗外事，一心扑在研发上。短短半年，团队就将杭州的研学模式，复制到将近20个城市。

正当大家信心满满想去复制50个、100个城市时，疫情来了。

疫情逼出的商业模式，逆风飞扬

疫情三年，让企业的传统业务板块，停滞不前。

当你遇到困难时，宋扬一直有个观点，就是不要只看到自己的困难，而要去看看别人的困难，因为只有别人的困难，才是你的商机，别人的需求，才是你的机会。

在疫情期间最大的收获，就是宋扬逼自己产生了新的创新能力。

他发现，虽然自己很难，团队不能跨省活动，但上游的营地基地，包括乡村也没了人流，他们也需要别人的帮助。

因为乡村有大量废弃的学校，废弃的工厂，把它们做一些改变和开发，可以变成营地基地，而营地基地就是乡村发展的空间。

宋扬一直觉得，乡村振兴是要带人进村，光带货出村，解决不了问题，因为没有人的乡村如何振兴，而宋扬在疫情期间开发的商业模式，刚好解决了这一痛点。

于是，团队把村民培养作为营地的员工，把乡村业态打造好，就有青年返乡创业，作为人才，他们还把城里的亲子流量，带到乡村作为人气，这三个“人”，直接促进了乡村人的爆发，而人的爆发，带来的就是产业的爆发。

这个模式非常成功，在疫情期间，宋扬做了100多个乡村的案例，也让企业缓过一口气，并在接下来的后疫情时代，成为企业巨大的优势。

绿皮火车少年，初心不改一路奔跑

创业这件事，跟钱跑不了干系。

如果你有足够多的客户、股东和员工信任你的话，财富不会成为问题。

在疫情期间，宋扬团队的员工会主动投资公司，很多无法兑付的服务，客户会说没关系，先留在你们企业里，所以公司甚至没有出现过真正意义上的现金流危机。

疫情过后，研学市场迅速反弹，客流变得非常大，但大客流也带来了甜蜜的烦恼。

宋扬团队的服务对象，可以说是中国最敏感的客户群体，因为付钱的是家长，但实际感受体验的是孩子。

在这个过程中，团队也遇到过很多责难，这个市场也还在成熟的过程当中。

宋扬相信，家长会越来越理解这个行业，他们想带来孩子的，是某段人生经历的塑造，让孩子去打开世界观，建立健康的人生观，以及对人生目标的某种期许，就像当年在绿皮火车上，和浙商侃侃而谈的少年宋扬一样。

人生感悟——

成功自然会来，财富只是追求价值的附属品，只是一种信任的等价符号。

这些年，创业也让宋扬悟出了人生快乐和财富的真谛。

你会发现财富是一种很动态的东西，因为你可能尽量有赚很大的钱，但也很可能明天就亏很多的钱。

创业的快乐，其实来自于苦中作乐，是一种自我修炼，它不是多巴胺式的快乐，而是一种内啡肽内式的快乐，是经历痛苦，反思自我后的开悟。

所以，成长才是创业的真谛，搞明白你的社会价值，紧紧围绕这个价值去耕耘，财富不会是问题。

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